Kariéra

Jak požádat o zvýšení platu. Akční slova, fráze, metody

Obchodní otázka zvyšování mezd je vždy považována za nevhodnou a "choulostivou" v naší společnosti. Nicméně osoba, která zná svou vlastní hodnotu, bude schopna najít způsob, jak tento problém vyřešit, a bude mít přímý rozhovor s nadřízenými. Dnes budeme zvažovat rady zkušených lidí, jak přiměřeně požadovat zvýšení mezd.

Kdy požádat o zvýšení mzdy? Správně si vyberte moment

Jak víte, vedení každé společnosti není příliš rychlé na to, aby zvyšovalo platy svým zaměstnancům, dokud se nebude zajímat o jejich energičtější činnost a současně zvýší jejich efektivitu. Zvýšení platu je často vliv na zaměstnance, pobídkyjejich zapojení do podnikání, bonusy za dobrou prácis perspektivou zaměstnání "ještě lepší." Takže osoba, která se rozhodla požádat o zvýšení platu od vedení společnosti, by měla "shromáždit všechny své emoce železnou pěstí" a velmi důkladně přemýšlejte nad argumenty.

  1. První věc, kterou musíte udělat před tím, než budete hovořit přímo o nárůstu mezd, je prozkoumat situaci ve společnosti. Je třeba pečlivě požádat zaměstnance, pokud existuje nějaká praxe ve společnosti - zvýšit platy, například v určitém čase, každých šest měsíců nebo ročně. Je také nutné určit kdo přesně určuje zvýšení platu - od svého šéfa nebo od vašeho šéfa vyšší, ke kterému jste podle předpisů nemáte možnost se obrátit.
  2. Měli by také určit v loňském roce míra inflace v regionustejně jako průměrné platové specialisty Váš profil ve městě, regionu - tyto údaje mohou být užitečné pro vás v rozhovoru s vedením jako argument.
  3. Pro tuto konverzaci potřebujete vybrat správný den, vyhýbat se dnům "špinavých prací" i vědomě obtížným - pátek pondělí. nezapomeňte na práci dříve, než plánujete zahájit rozhovor o zvýšení platů. Nejlepší čas pro tento rozhovor je po úspěšném dokončení nějaké globální práce ve firmě, úspěšného projektu, ve kterém jste se přímo a viditelně podíleli. Člověk by neměl mluvit o nárůstu platů, pokud se očekává nebo prochází kontrola, očekávají se velké události, očekávají se významné restrukturalizace a reorganizace.
  4. Pokud náhle vy, jako potenciální zaměstnanec, upoutal pozornost konkurenční společnosti, je to velmi příznivý čas, kdy mluvíte o doplňcích na plat, jako prostředek, který vás udrží na stejném místě.
  5. Pokud hovoříme přímo o době hovoru, je podle výzkumu psychologů nutné naplánovat to v polovině dne, v poledne - v jednu hodinu. No, pokud se předem můžete zeptat kolegy nebo tajemníka o náladě šéfa.
  6. Konverzace s šéfem by měla být provedena pouze jeden na jeden, bez přítomnosti kolegů nebo jiných návštěvníků kuchaře. Pokud šéf má hodně co dělat - odložte rozhovor, nemusíte se hýbat "za bouřlivost."

Jak se připravit na mluvení o zvýšení mzdy? Určení s argumenty

  1. Než začnete mluvit o zvýšení odměny, měli byste přesvědčte se o všech svých pozitivních kvalitách ao vaší významné roli v práci celý tým. Zapamatujte si a seznamte nejprve všechny své zásluhy, úspěchy v produkci a vítězství. Máte-li nějaké zvláštní povzbuzení - dopisy, díky, stojí za to si je pamatovat a pak je zmínit v rozhovoru.
  2. Chcete-li požádat o navýšení platu, musíte být pevně vědomi částku, o kterou žádáte, je nutné o tom předem uvažovat. Často se stává, že plat zaměstnance se zvyšuje o částku, která není vyšší než 10% jeho předchozí platy. Ale je tu malý trik - požádat o částku, která je trochu víc od platu, šéfovi, trochu vyjednávání a snížení baru, stále se zastavil na 10%, na které jste na počátku počítala.
  3. Musíte postupovat odmítnout vyzváněcí tón, jakýkoliv "tlak na soucit" v naději, že se šéfkuchařův srdce třese. Připojte se k vážnému rozhovoru, protože to jsou v podstatě obchodní jednání nezbytná v normální práci. Stejně jako jakékoli obchodní jednání vyžaduje tento proces přesné vymezení podnikatelského plánu - musí být připraven, a musí jít k orgánům.
  4. Před důležitým rozhovorem, který potřebujete definujte pro sebe řadu otázek, které se mohou zeptatTy také přemýšlejte nad přesnými a odůvodněnými odpověďmi na ně. U nejistých lidí můžete tuto rozpravu vykoupat s jakoukoli jinou rozumící osobou, nebo dokonce jděte na konzultování psychologa.

Jak přesně je třeba požádat o zvýšení mezd? Akční slova, fráze, metody

  • Je třeba mít na paměti, že téměř všichni podnikatelé mají spíše negativní postoj k frázím jako "přišel jsem se mě požádat o zvýšení mzdy" nebo "věřím, že můj plat musí být navýšen". Je nezbytné přistupovat k tomuto problému velmi jemně a spustit rozhovor, nikoliv s frázemi o zvýšení platu, ale o jeho indexaci. Výsledek může být v tomto případě dosažen, ale s jemnějším psychologickým manévrem.
  • V žádném případě nezačne konverzace s hlavou s frázemi "Pracuji sám v oddělení", "Já jako včela pracuji pro dobro týmu bez víkendů a svátků" - to bude mít za následek přesný opak. Pokud vás hlava nevyhne z kanceláře (a z práce) hned, jistě si vás pamatuje a nebudete se muset spoléhat na rychlé zvýšení platu. Rozhovor by měl být zahájen co nejklidněji a poskytovat argumenty: "Analyzoval jsem míru inflace za poslední rok - to bylo 10%, navíc mzdová úroveň odborníků z mé kvalifikace je tak hodně. Podle mého názoru mám právo počítat s tím, že můj plat je indexován - zejména od té doby, co jsem se zúčastnil ... . Objem mé práce za poslední rok se zvýšil ... Získané výsledky nám umožňují posoudit účinnost mé práce ve firmě ... "
  • Vzhledem k tomu, že jak si pamatujeme, mnozí manažeři považují zvýšení platů za pobídku k aktivnější práci zaměstnanců a také povzbuzování jejich zásluh vůči společnosti, v rozhovoru je nutné přinést argumenty o jejich efektivitě v práci, vývoji ve prospěch týmu a společnosti. Je dobré, pokud je tento rozhovor zdokumentován - s certifikáty, pracovními plány, výpočty, finančními a jinými zprávami.
  • Mluvte o zvýšení odměny Mělo by se omezit na skutečnost, že nejen z ní přímo těžíte, ale také celý tým, celý podnik. Jako argument bych měl citovat frázi jako "S nárůstem mého platu mohu vyřešit více svých osobních potřeb, což znamená, že se mohu plně ponořit do práce a dosáhnout v něm ještě větší výsledky". No, pokud přinesete příklady zvýšení funkčnosti v práci- Koneckonců, pokud vykonáváte více povinností než na počátku práce, měl by se váš plat zvýšit také proporcionálně - každý manažer pochopí a přijme kladně.
  • Pokud jste v procesu absolvoval pokročilé vzdělávací kurzy, usiloval se zúčastnit se vzdělávacích seminářů, účastnil se konferencí, získal jednu nebo druhou zkušenostMusíte tomu správci připomenout. Stali jste se kvalifikovanějším zaměstnancem, což znamená, že jste zaplatili mírně vyšší plat než dříve.
  • Jakýkoli manažer ocení, pokud budete i nadále hovořit o zvýšení platu ve světle svých slibných projektů. Řekni to Co chcete v příštím roce dosáhnout v oblasti práce a odborné přípravy?jak chcete stavět svou práci, učinit ji efektivnější. Pokud máte velkou obavu, nezáleží na tom, zda přinesete notebook s poznámkami o konverzních bodech, abyste si nevšimli důležitých detailů.
  • Pokud se vám odmítne zvýšit nebo zvýšit plat - avšak za menší částku, měli byste se zeptat šéfa, za jakých podmínek se zvýší vaše plat?. Snažte se přenést konverzace na logický závěr, to znamená na konkrétní "ano" nebo "ne". Pokud šéf řekne, že je připraven k přemýšlení - zeptat se ho přesně, když potřebujete odpovědět a v tomto čekat na specifika - šéfkuchař ocení vaši integritu a sebevědomí.

Časté chyby při mluvení o nárůstu mezd, které se mají vyhnout

  • Vydírání. Pokud přijdete na hlavu s žádostí o zvýšení platu, jinak opustíte, neočekávejte nějakou dobu zvýšení platu. To je hrubá chyba, která vás může stát dobrou obchodní pověst, ale nepřispívá ke zvýšení platu.
  • Neustálé zmínky o platu ostatních zaměstnanců, stejně jako náznaky neúčinné práce, chyby jiných kolegů - Toto je zakázaný příjem a šéf bude mít pravdu, pokud odmítne zvýšit plat.
  • Žalostný tón. Pokoušejí-li se zklidnit, někteří budoucí uchazeči o práci se pokoušejí zmínit v rozhovoru s šéfem o špatných hladových dětech, o svých domácích problémech ao nemocech. Pesimismus a slzotvornost může jen váš šéf proti vám, protože potřebuje důvěryhodné zaměstnance, kteří budou rádi, že zvýší platy.
  • Tvrzení na téma peněz. V rozhovoru s šéfem musíte mluvit nejen o samotném zvýšení platu, ale také o vyhlídkách na vaši profesionalitu, plány i výsledky dosažené ve vaší práci. Téma práce, dokonce i v takovém obchodním rozhovoru, by mělo být prioritou.